成交类型:风范双肩包

城市:浙江杭州

门店:杭州西子国际华为智慧体验馆

顾客信息:20多岁女性顾客

案例背景：

3月12号，这位女性顾客和朋友在一起吃西子国际2楼吃午饭，看到这里有华为5G智慧生活馆，表示很好奇来体验笔记本电脑。

和销售人员聊天的过程中了解到，自己有一台联想笔记本电脑刚买没多久，来和华为笔记本电脑作一下对比。看到笔记本电脑旁有一款华为双肩背包，说自己有一个电脑包，但是不喜欢。用手触摸了一下，面料很舒服，风格也很时尚。

销售过程：

销售人员从外到里介绍了一下这款风范双肩背包：外面时尚潮流，里面有特殊的电脑保护仓，还有5个独立的小内袋，放水杯，耳机，钥匙，身份证都可以。而且是华为联手古驰设计师设计的一款专业级高端电脑包。顾客听完销售人员介绍后，满心欢喜，很是满意。问完价格，物有所值，付完款，满意离去。

门店诀窍：

1.根据客户需求推荐适合的产品

2.找准机会和定位需求推荐融合产品