成交机型：华为MateBook 14+风范双肩包

城市：浙江台州

门店：台州市绍天路桥零点电脑

顾客信息：男性 36岁
广告公司老板

案列背景：

3月10日客户来到公司所在市场，意向购买华为的MateBook 系列商务笔记本，客户在网上看好了机器具体配置型号，见本门店华为形象装修较好，各款机型展示齐全，以及多种配件陈列有序。加之较佳的门店位置，客观上为后面的成交建立了较好的感官基础。

销售过程:

客户进店之后，是直接寻找意向机型华为的D15带独显的机子，交谈过程中，了解其主要是做广告业务，需要机器对平面设计图形设计之类有较好的处理，主要涉及CDR,PS 等平面设计软件。在看了门店多款华为的机型之后，客户原本的意向机型有所偏转，考虑到客户经常外出洽谈业务，于是给客户推荐了性能，外观更加精致的华为MateBook 14 的高端配置款机器，之后详尽的给客户介绍了机器的处理器、内存、硬盘、显卡等具体配置，尤其是这款机器的2K分辨率让客户着实喜欢，因为可以更好的展示各种广告图标文件。了解到客户自身使用的手机是华为的Mate40pro,便向客户介绍了华为的“一碰传”神技，一顿操作猛如虎，客户都连连感叹，这样的设计真的是简单方便。最终客户满意的付款成交。

连带效应：

机器成交之后，在系统解包以及软件安装的间隙，带客户体验了华为的无线快充，在展示柜这边给客户介绍了华为的智能音箱，华为的路由器，以及云雀系列的监控头等等，最后介绍了华为的风范双肩包，客户顿时被这款时尚的包吸引，考虑自己经常出差，既能携带电脑，又可以携带自己公司的一些广告样品册，客户干脆利落的入手华为幻影黑的双肩背包。

门店秘诀

1，根据客户的实际需求推荐客户适合的产品。

2，良好的产品展示让客户的满意度提升，从而挖掘客户更多的需求。