成交机型:matebook D14 +*风范包*

城市：浙江嵊州

门店：嵊州平安数码

顾客信息：房产销售员

案例背景：

3月11日老客户到店订购华为 MateBook D14系列手提一台，然后看见展柜的二款风范包，考虑新购买了一台笔记本少一只包，然而平时办公用的文件类、记事本等随身携带也較多，总是嫌弃家里的包太小，刚巧适合这款大点的双肩包，而且款式、质量均上等，甚是喜欢。

销售过程：

于是我首推了我们华为这款容积量大的黑色风范包，非常适合日常通勤，还不用担心背的舒服不舒服，风范双肩包的优点通风透气效果比传统背包更好，外观也精美，客户对此也表示认可。

连带效应：

顺带让客户也了解一下华为的所有产品，再次巩固销售成为华为的忠实客户。

说以后还会推荐亲朋好友过来我店看看其他送礼产品。

门店诀窍：

1.询问客户的潜在需求，推荐合适的产品
2.及时帮助客户了解华为的产品。