成交机型:MateBook X Pro +风范双肩包
城市:浙江绍兴
门店:绍兴博厚华为专卖店
顾客信息:男性 四十岁左右
案例背景:
绍兴博厚华为专卖店
3月10日,进来一位四十岁左右的中年男顾客,想要进来了解一下高端机器,于是我帮顾客推荐介绍了MateBook X Pro 或者MateBook X两款机器,在介绍聊天的过程中,了解到顾客是公务员。
销售过程:
于是在与客户的交谈中,了解到顾客是公务员,平时办公做表格比较多,而且需要出差次数也比较多,所以重点介绍了华为多屏协同,手机里面文档可以在电脑里操作,做表格文档非常方便,而且电脑的充电器也可以充手机,出差外带越加方便,电脑也很轻,就算一只拿着也不费劲,很快顾客就确定MateBook X Pro
连带效应:
给顾客试机的过程中,跟顾客聊天,顾客经常需要出远门出差 需要方便携带,而且对品质要求很高,这时我就给顾客推荐,这款是华为双肩风范包,这通过意大利设计,背带是真皮,外面的材质是放水防尘,高端品质设计,一看就是很高端,而且这个肩带像您经常出差,背起来也比一般的包要轻松很多,主要便捷,方便携带装的东西更多这款翡冷翠也是华为2021最新的颜色,包的颜色跟笔记本特别百搭 拿出去档次肯定不一样,所以可以购买一个,顾客摸了一下材质,感觉确实物超所值:“那就来一个这个颜色的吧!”
门店诀窍:
1.根据客户的消费能力及需求能力推荐适合的产品
2.找准机会和定位需求推荐融合产品