成交机型：MateBook x +英伦双肩包

城市：浙江温州瑞安市

门店：瑞安华威数码科技

顾客信息：35岁左右

案例背景：

2021年3月9日，一位男性顾客走到专卖店前观望查看我们的展示机型，于是销售员上前询问并为客户解答客户得疑问，并引导客户到洽谈桌入座并为客户拿了矿泉水，经过对客户的初步了解，客户使用电脑是用来办公与日常看新闻用，客户经常出差办公，要求稍微高端且轻薄，外观设计好看。

销售过程：

在交流过程中客户对多屏协同和高效数据传输功能 非常感兴趣，于是销售员结合客户使用场景，给客户推荐了HUAWEI Matebook X 型号的笔记本，并为客户展示多屏协同于高效传输功能且试用各类软件，客户感慨到以后办公传输文件等要方便的多了，经过销售员详细的讲解以及娴熟的功能演示后，客户非常满意并确认要购买此机型。

连带效应：

在帮客户激活电脑之余，销售员向客户推荐了非常大气的华为英伦双肩包，并为客户介绍展示英伦双肩包的细节以及空间。客户觉得英伦双肩包做工精致且空间分配合理方便，觉得非常满意并确认购买。客户把新买的matebook X 放入英伦双肩包中露出了满意的笑容，开心之余不忘夸赞背包空间的合理并表示非常满意。

门店诀窍：

1.了解客户的需求，重点介绍产品优势功能，以此打动客户

2.利用激活的时间，主动为搭配电脑配件。