成交机型:MateBook X Pro+英伦双肩包

城市:浙江绍兴

门店:绍兴博厚华为专卖店

顾客信息:男性 28岁左右

销售过程

案例背景：

3月8号两位中年男性走到博厚店华为专柜，认真的挑选华为高端笔记本MateBook X 、X PRO系列,
顾客A手持手机，无意间门店销售员看到顾客使用的手机是华为mate 30pro，于是我们的门店销售员引导顾客走到洽谈桌，通过简单的沟通，了解到是一家科技公司的白领，平时做表格较多，而且常常需要上传文件，对电脑配置要求也较高。

销售过程：

于是，销售员引导客户坐下后，将华为电脑独有的多屛协同演示给客户，经过销售员娴熟的操作，外加恰到好处的讲解，客户确定他想购买的电脑正是这台xpro顶配11999元的试机，客户完整的体验了华为电脑多屛协同和高效的文件传输，以及部分软件的试用，对这台Xpro非常满意。

连带效应：

在整个试机的过程中，另外的一个朋友也表示很认可华为产品，于是销售接着将我们目前最受欢迎的华为的英伦双肩包展示了一下，顾客极有兴趣，做工精致，大气而不张扬，配上xpro再好不过了。当顾客将新买的xpro笔记本电脑放进华为英伦双肩包时，嘴角露出了微笑，隐藏不住的喜悦很是开心，顾客表示这是一次非常不错的购物体验，整个购物过程销售都能知道他想要的。

门店诀窍：

1.根据客户使用的产品迅速了解客户需求以及介绍产品
2.根据客户的真实所需推介适合顾客使用的产品