成交类型:华为GT2手表+英伦双肩包

城市:浙江杭州

门店:杭州西子国际华为智慧体验馆

顾客信息:一对青年情侣

案例背景：

3月29号，经了解这对情侣是刚在西子国际电影院看完电影，在附近逛街。看到这里有家华为智慧生活体验馆，于是来到本店来体验一下。顾客说最近在网上刷到爆火的华为GT手表，很是喜欢。还有就是想看看那款太空人表盘，很是好奇，想实际感受一下，且使用的手机是华为mate30pro。

销售过程：

销售人员先展示用GT2手表连接华为手机，下载太空人表盘安装到GT2手表上。顾客看到这款手表的太空人表盘还挺有意思的，表示很满意。然后介绍了一下GT2手表的工艺材质和功能：AMOLED高清大屏，宝石加工工艺的3D曲面玻璃，显示细节鲜明生动。还有自研麒麟A1芯片，2周的超长续航。最后，销售人员让顾客配带上样品GT2手表实际体验，既实测了心率，又测血氧饱和度，顾客很是喜欢。于是付款买下了这款GT2手表，销售人员帮助顾客用华为手机连接了购买的GT2手表，并在销售人员的提示下，顾客在表盘市场付款买了6元的太空人表盘，欢喜的合不论嘴。

连带效应：

销售人员在帮助男顾客操作手表的同时，女顾客在店里闲逛。另外一名销售人员上前搭话，聊了一会并推荐了非常适合女生的华为风范背包青山黛，颜色静谧自然，面料舒适，古驰设计师设计，既帅气又时髦。女顾客自己有一个背包，但是用很久了，在考虑换一个，这款还是很喜欢的，于是选择了这款背包并付了款。

门店诀窍：

1.让顾客实际体验产品功能，从顾客心理上拉高产品特性。

2.在顾客无目的在店里闲逛时，试着推荐店里产品达到销售目标。