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销售案例分享
来源:绍天
2021-08-24 10:07:54
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我们的高端机XPro系列如何高效便捷的收割客户并且达到满意呢?女专业的销售引导离不开日积月累的知识积累,我来给您念叨念叨~+
今天我们讲:PC笔记本中的英特尔酷睿i7AMD锐龙R7到底怎么选?/
首先作为PC笔记本界中的这两个处理器品牌型号,我相信大家在熟悉不过了,您懂不懂的,可能都道。同样作为没有专业领域学习了解过的客户呢也能从媒体 日常聊天 新闻等各种媒介上了解这些信息。
笔记本有ABCD面,同样我们的终端销售也有四个层面,那我就继续了:/
1.
望什么?望客户!进店的客户什么样?精准的客户画像,俗话称:这人一看就是要买东西的,能开张的!把握这个信息点,对我们开展销售洗脑、知识点宣导、品牌宣传、型号讲解还有产品价位段引导,都是非常有直观帮助的。4
客户进店了,什么样的客户?学生模样还是家庭妇女?时尚白领上班办公一族还是精英企管年轻老板呢?衣着打扮装饰物,这些都能很直观的“望”出来!高端品位人十或者时尚潮男潮女肯定要主动推荐我们XPro系列,Corei7处理器的目标是提升高性能计算和虚拟化性能。所以在电脑游戏方面,它的效能提升幅度有限。第十一代i7采用1165G7处理器芯片,4核8线程,你可能要问,线程代表什么?简单点说,线程越多,越能高效多任务处理数据,就好比高架桥,四行道八行道,线程越多,特定时间高速公路同步穿行的汽车更多,流量更快,任务传输越顺畅,不会造成拥堵!i7-1165G采用单核主频27赫兹,主频代表计算能力的参数。/
高端品位人士有多少时间来玩游戏呢?他们玩不玩大型游戏呢?答案是否定的!/
这些班族白领族,基本工作时间都会绝大多数花在了网络浏览、日常办公处理、邮件往来,以及客户信息回复和商务谈判中,简单点说无外平就是看看照片点点视频、日常office办公软件以及微信传递文字,所以i7-1165G7的2.7赫兹主频和4核8线程的处理器足够他们灵活运用。把这些场景模拟分析到位,难道这些客户还会在平X想的拯救者?X尔的G5?他们在平的是颜值、外观、手感、绚丽的颜色!MateBookXPro这点全面捕捉!+
最后送一句话,英特尔第十一i7-1165G并不是不能玩游戏,只是我们把性能全部在数据办公处理方面展现的淋淋紧致!同样该款处理器采用低电压技术,节能环保散热好,不过多的耗电,同样配合内部配置构造,能最大浮动的保持低功耗对内部硬件的损耗,办公一族必不可少,因为移动人群同样看重笔记本续航能力,加上轻薄设计1.33KG的重量,随时随地移动办公,待机还长!/
时间有限,中午不过多的占用大家微信群的共同频道资源,如果你还想听AMD-R7 有何优势?是否被英特尔i7-1165G踩在脚下呢?我们下期接续接着讲:AMD 锐龙R7!

垃圾软件或者是广告弹窗。不像WINDOWS系统开放是的,所有软件都可以安装。但只要在使用方面不去刻意下载一些不要的软件,自然就不会存在电脑卡顿的问题。可以举例说明:您够买在高端在贵的手机在信号不好的情况下一样会显示没信号,这和硬件本身并没有关系更何况现如今最新款的苹果笔记本搭载的是M1的处理器,已经不支持双系统。您无法使用 WINDOWS系统。以买新不买旧的原则不建议在使用老款机型。
虽然客户点头表示认可这样的说法但我很清楚的知道,不拿出点实际性和强有力的说明客户很难认可。所以在我主动的为客户展示一款能让他们满的机型。我领客户到HUAWE MATEBOOK13的电脑面前。
这款13寸的笔记本是今年2021最新款的笔记本,处理器搭载的是AMD锐龙 R7-4800H8核16线程16G运行内存512G固态硬盘锐矩显卡相对于苹果搭载的处理器 M18G256G的配置来说,显而易见。性价比高是毫无疑问的。而且这款还是现在PC平板二合一,屛幕是可以带触摸的,在办公过程中轻松便捷相得益彰。
客户显然心动不少,很惊讶的表示这样子还可以触摸的啊!很安逸。
接着我就下意识的注意到客户手里拿着的是华为MATE40PRO的手机,故弄玄虚的问了一句,您用的华为手机知道现在华为手机和电脑的核心技术吗?客户说之前买手机的时候销售介绍过,但只是口述并没有实质性的体验过。
那我这样帮您演示一下,让您体验一下什么叫便携。
首先打开手机华为分享,蓝牙,NFC几项功能然后,在笔记本的触摸板上碰一下,电脑识别完以后,手机会有一个提示音。提示识别完成,然后在电脑上选择本次信任。这样就可以实现多屛协同。传输文件仅需一碰传,触摸屛直接手动拖拽即可,告别繁琐的数据线。不仅可以互传数据,资料,照片等。还可以实现一机多屛功能,看视频,逛网店,QQ 微信聊天同时进行。
当然品牌与品牌间不存在什么对比,各有各的优势。当然在同等配置情况下,我们要选择的一定是能符合自己需求的电脑。更重要的是实用,在用的过种提高我们的工作效率,满足我们的使用需求即可。
当客户问价格的时候,我们都有标价,现在活动期间,华为原装无线蓝牙鼠标免费赠送还有一个华为的风范背包。说句玩笑话不像现在买个手机充电器都要您单独买。我们处于实体店的一点心意,也是客户的实体购物体验感,后期的售后服务等方方面面都有保障。针对公司单位也有机会建立一个长期合作。所以今天给到您的价格,就是全网同价的前提下做一个最大力度的折扣。
客户此时插了一句话,我们要两台。你价格还有没有什么优惠?给个最低价。
其实我们本着线上线下同价的原则,并不存在什么真正的最低价。由于电子产品对实体店的冲击,价格透明再加上全国同一价的政策,能报出的价格都是明码标价。当然感谢您对华为的支持和认可。我给您两个方案您考虑一下。
1裸机价格,也就是您只要一台笔记本其他的附赠不需要也就算了,您也知道羊毛都出的羊的身上。您不需要,我就直接单独做商品出售能补点到机子上也就罢了。
2刚说的附赠的礼品那些,您要一定比不要合算,毕竟送的礼品都是原装正品。一样享受全国联保,所以你考虑一下。
最终客户还是在选择全套礼品都要了,还一个价后,选了同款不同颜色以单台6599元两台合计13198元成交。
一句话的总结:掌握足够的产品知识,了解决不同品牌的优劣势,清楚的挖掘客户实际需求,在演示对比产品的核心性情能,在客户意向明确的情况下,无需过多的画蛇添足凡是以成交为主。

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